فایلود نیو
دانلود جزوه و تحقیقات آموزشی دانشجوییفایلود نیو
دانلود جزوه و تحقیقات آموزشی دانشجوییتحقیق بازاریابی و بخش بندی بازار
بخشی از متن:
بازاریابی یک فرایند اجتماعی و مدیریتی است که بوسیله آن افراد و گروه ها، نیارها و خواسته های خود را از طریق تولید، عرضه و مبادله کالاهای مفید و با ارزش با دیگران، تأمین می کنند. این تعریف از بازاریابی بر مفاهیم زیر تأکید دارد: نیازها، خواسته ها و تقاضاها؛ کالاها (محصولات، خدمات و ایده ها)؛ فایده، هزینه و رضامندی؛ مبادله و معاملات؛ روابط و شبکه ها؛ بازارها؛و در نهایت بازاریابان و مشتریان
فهرست مطالب:
اهمیت بازاریابی
فلسفه مدیریت بازاریابی
دیدگاه تولید
دیدگاه محصول
دیدگاه فروش
دید گاه بازاریابی
دیدگاه بازاریابی اجتماعی
بررسی آمیخته بازاریابی
تعیین آمیخته بازاریابی
پیدایش مفهوم p4
بخش بندی بازار
اهمیت بخشبندی بازار
بخشهای بازار چگونه تعریف میشوند؟
مزایای بخشبندی
فرآیند بخشبندی
ایجاد بخشبندی
مبنای بخش بندی بازارهای مصرف
مبنای بخش بندی بازارهای تجاری
هدف قرار دادن بازار
ارزیابی بخش های بازار
انتخاب بخش هایی از بازار
استراتژی تعیین جایگاه در بازار
آگاه کردن مردم از جایگاه موردنظر شرکت
منابع
تعداد مشاهده: 3759 مشاهده
فرمت فایل دانلودی:.doc
فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 21
حجم فایل:114 کیلوبایت
-
راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت
-
محتوای فایل دانلودی:
در قالب فایل word و قابل ویرایش
پروپوزال تاثیر استدلال برهانی مدیریت بر عملکرد و مدیریت درآمدها
بیان مساله:
مدیریت درآمد بطور گسترده بصورت یک فرصت تمرینی از نظریات مدیریتی است که باعث می شود عملکرد گزارش شده به شنوندگان بیرون متفاوت از عملکرد واقعی کارخانجات باشد. نگرانی های مدیریت درآمد سابق در باره این موضوع برای تطبیق یک تفسیر پاسخگویی واضح بحث کرده اند، تا به مدیران یک تغییر عملکرد با پایه و اساس قانونی و پاسخ عقلایی ارائه دهند که این امر منجربه مفهوم سازی و منطقی سازی مدیریت درآمد سابق و عملکرد گردد. استدلال برهانی برای گزارشات تفسیری مدیریت ضروری ست. از قبیل گزارش رؤسا در EU و آنالیز و بحث مدیران MD&A در امریکا. در گزارشات تفسیری مدیران، نه تنها کارخانجات توضیحی از روند اجرای کار، پیامدهای مواجه وابسته و پیشرفت های مورد نظر بیان شده در آینده را ارائه می دهند بلکه آنها چهارچوبی را جهت هماهنگی حوادث و عملکرد بوسیله تهیه توضیحات در ارتباط قانونی، فاکتورهای اصلاح شده دلایل و علت ها را ارائه می نمایند.
بعضی بیانات توضیحی به بحث اضافه می شوند تا مفهوم سازی و فهم بیشتر اطلاعات واقعی را در مسائل مالی میسر سازند. هر دو تنظیم کننده ها و استاندارد سازان، از قبیل کمسیون تغییر و امنیت SEC و گستره بین المللی استانداردهای پاسخگو IBSB ، روی تهیه توضیحات بیشتر در زمینه پیامدهای عملکرد گزارشات تفسیری مدیریت تاکید داشت. در 2010 برای مثال IASB یک بیان تمرینی IFRS را در گزارشات تفسیری مدیریت ارائه نمود که پیشنهاد می نمود که تفاسیر مدیریتی باید جنبه های مدیریتی حرفه ها و تجزیه و تحلیل آن را از فاکتورهای داخلی وابسته برای کمک به مفهوم سازی خوانندگان بیانات مالی و فهم اهداف و استراتژی های مدیریتی بر رسیدن به آنها (هدف ها) را ارائه نماید. تفاسیر مدیریتی شامل فرایند پاسخگویی ست و به عنوان وسیله پاسخگویی توضیحات برهانی ست که ممکن است درگیر ادعاها و پیام هایی باشد که هدف آن جنبه های اثرگذار شنوندگان است. دادن ارتباط زیاد بین سطوح بالای صلاحدید مدیریتی در تصمیم در مورد محتوای گزارش تفاسیر مدیریت روی مدیریت محرک ها تاثیر می گذارد تا شاید در شناساندن محتوای تفسیر موفق تر باشند. مطالعات قبلی ارتباط بین مدیریت درآمد تعهد و فاش سازی برهانی را آزمایش کرده و ارتباط واضحی بین انواع توضیحات خاص یافته اند ( از قبیل اظهارات خود - حمایتی - مشخصه های عملکرد و توضیحات مبنی بر برهان برگزیده )، در نمونه های کوچک یا در محتوای خاص. در این مطالعه، یک مقدار کلی از شدت استدلال برهانی را ایجاد و تست می کنیم که بیشتر در تضاد با چگونگی به تصویر کشاندن عملکرد IASB ، SEC است. تحقیقات قبلی را ادامه می دهیم تا توجیه نماییم که چطور کارخانجات از استراتژی قانون مدارو ادعای عقلایی بعنوان تقلید از روشی برای هشدار به فرصتها در روبه رویی با تهدیدات قابل پاسخگویی، استفاده می کنند و این مستقل از محتوا و نوع توضیحات استفاده شده است. در این مقطع، نتایج ما روابط سطح بالا بین مدیریت درآمد تعهدات و استفاده از استدلال برهانی وابسته به عملکرد را بوجود می آورد. در ادامه این مقاله به صورت زیر ساختاربندی شده است:"ادبیات تحقیق و توسعه تئوری" که مروری بر ادبیات داشته و سوالات تحقیق را ایجاد می کند."داده و روش" طرح تحقیق و داده های مارا توضح میدهد."نتایج" داده ها را تفسیر کرده و نتایج را نشان می دهد."بحث و جمع بندی"در مورد نتایج بحث کرده و نتیجه گیری می کند.
تعداد مشاهده: 3947 مشاهده
فرمت فایل دانلودی:.zip
فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 26
حجم فایل:189 کیلوبایت
-
راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت و حسابداری
-
محتوای فایل دانلودی:
در قالب word و قابل ویرایش
چگونه در عرض ۳ ثانیه محصول خود را بفروشیم؟
توضیحات کتاب:
آیا می دانید مشتری هایتان تنها سه ثانیه زمان برای فروش در اختیارتان خواهند گذاشت؟
آیا می دانید در آن سه ثانیه چه چیزهایی باید بگویید؟
آیا می دانید می توانید براحتی مشتری را در این ۳ ثانیه تحت تاثیر قرار دهید و به او محصول یا خدمتتان را بفروشید؟
باور کردنی نیست، نه؟ امتحان کنید!
هدف از ارائه این کتابچه این است که کسب و کارها در ایران امروز از سقوط و هلاک خودشان جلوگیری کنند و به کسب و کاری کاملا سودآور تبدیل شوند .
با استفاده از این روش قرارداد خرید پس از ۳ ثانیه در ذهن مشتری منعقد خواهد شد
نام این روش از بازاریابی پیشنهاد رد نشدنی است
شما خواهید آموخت که با ارائه یک پیشنهاد رد نشدنی به مشتری او را شگفت زده کرده و تنها در ۳ ثانیه بر روی او تاثیر بگذارید و محصول خود را به او بفروشید.
جزوه الکترونیکی چگونه به مشتریانتان یک پیشنهاد ردنشدنی بدهید؟ به شما کمک خواهد کرد تا کسب و کار خود را در سال ۱۳۹۲ دگرگون کنید و به موفقیت چشمگیری دست پیدا کنید.
پس از خواندن این جزوه و استفاده از چک لیست ارائه شده در آن و بکار بستن تمامی نکات آن، فروشی فوق العاده پیدا خواهید کرد و دنیای کسب و کار از این پس برای شما دگرگون خواهد شد.
در این کتاب الکترونیکی به شما خواهیم گفت که چگونه پیتزا دومینوز تبدیل به یک تجارت ۴ میلیارد دلاری در سال با ۷۰۰۰ شعبه در سراسر جهان شد
براستی راه خروج از بن بست در فروش کسب و کارها در ایران امروز چیست؟!!
پیشنهاد ویژه ما برای افزایش فروش فوق العاده شما در این کتاب الکترونیکی است!
برخی از سرفصل های این کتاب عبارتند از:
پیشنهاد رد نشدنی چیست؟
چرا کسب و کار شما به یک پیشنهاد رد نشدنی نیاز دارد؟
مکالمات غیر کلامی درونی مشتری چیست؟
قانون های طلایی قیمت گذاری
چگونه یک پیشنهاد رد نشدنی صنعتی را متحول کرد؟
چگونه یک پیشنهاد رد نشدنی برای کسب و کار خود ایجاد کنید؟
زنجیره پیشنهاد رد نشدنی چیست؟
چک لیست ساخت یک پیشنهاد رد نشدنی
و …
ما به شما قول میدهیم این کتابچه به صورتی تدوین شده است که کاملا کاربردی باشد و بلافاصله بتوانید با عملی کردن نکات آن در تجارت خود تحولی شگرف را ایجاد کنید . فقط کافیست با دقت آن را بخوانید و مو به مو اجرا کنید
هر روز شامل ۸۶۴۰۰ ثانیه است . شما فقط ۳ ثانیه فرصت دارید که ذهن یک مشتری احتمالی را در اختیار بگیرید . با این مطلب به شما آموزش میدهیم چگونه در عرض این ۳ ثانیه ذهن مشتری را در اختیار بگیرید.
شما به محض اتمام و به کار بردن نکات آن تبدیل به موجودی توقف ناپذیر در کسب و کار خود خواهید شد. با این شیوه شما قلب و ذهن مشتری احتمالی خود را تسخیر خواهید کرد
قسمتی از نوشته های کتاب:
اگر بخواهید در این جهان به کسب و کار بپردازید به نظرتان مهمترین چیزی که احتیاج دارید چیست ؟ خیلی به ذهن خود فشار نیاورید . من به شما خواهم گفت .آن چیزی نیست جز یک پیشنهاد.بله درست شنیدید یک پیشنهاد!
به این مثالها توجه کنید :
یک خیاط چه پیشنهادی میدهد ؟ شما به من پول بدهید من به شما یک دست کت و شلوار میدهم .
یک نقاش چه پیشنهادی میدهد ؟ شما به من پول بدهید من به شما یک تابلوی نقاشی میدهم
پس همانطور که میبینید نیاز اصلی یک کسب و کار : ارائه یک پیشنهاد است.
اگر به مسئله یک مشتری توجه نکنید نمام ظرافبت ها و نکات بازاریابی و فروش در دنیا نمیتواند جوابگوی اعتراضات و عصبانیت آن مشتری باشند.
اولین نکته ای که باید به آن خیلی توجه کنید این است که یک خریدار قبل از خرید با خود یک مکالمه درونی غیر کلامی خواهد داشت .
هر تصمیم به خریدی باعث میشود این مکالمه درونی در درون مشتری شکل بگیرد .
این مکالمه غیرکلامی درونی چهار سوال اساسی را در بر میگیرد:
۱- سعی داری چه چیزی را به من بفروشید؟
۲- به چه قیمتی؟
۳- چرا باید حرفت را باور کنم ؟
۴- چه نفعی برای من دارد ؟
نوع محصول: کتاب الکترونیکی PDF
مخاطب: صاحبان کسب و کارها، مدیران بازاریابی، فروش و تبلیغات و همه فعالان و علاقه مندان به حوزه بازاریابی
تعداد مشاهده: 4834 مشاهده
فرمت فایل دانلودی:.zip
فرمت فایل اصلی: PDF
تعداد صفحات: 23
حجم فایل:631 کیلوبایت
-
راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده در مدیریت بازاریابی کلیه مشاغل
-
محتوای فایل دانلودی:
در قالب PDF
-
گالری تصاویر :
